听到颜韵的话很多人思考了一下，新的问题又出现了：“颜老师，这些客户的需求点不容易找，有什么办法可以更好地找到客户需求点呢”

        这个问题也没难得住颜韵：“很简单，我们可以多像客户介绍卖点。一个产品的卖点有很多，也许我们像客户推荐的所有卖点都不是他们真正的需求点，所以我们尽量多介绍自己产品的卖点，说不定下一个卖点就是他们的需求点了。而且保留一个压轴点非常关键。我们经常面对客户在成交关头还在犹豫的时候，这时候一个压轴方案就能起到‘临门一脚’的用处：比如我们先推荐一些真正的卖点后再公布价格，最后商谈阶段在这个价格上再增加一个卖点，让客户有了超值的感觉，就很容易达到销售的目的了。”

        听了颜韵的话现场响起了掌声，萧鹏在后面瞠目结舌，我去，这些人还真如杨猛所说的那样，成了人精了啊

        颜韵双手往下虚按，示意大家停止鼓掌，然后说道：“当然，这里还有很多的小技巧。比如说不知道大家发现没有，我说话的时候从不说‘你们’，而是只说‘我们’，为了是什么就是为了和大家进一步拉近距离。”

        萧鹏回想了一下颜韵刚才说的话，嘿，还真是这样。难怪这些人这么会说话，这都是练出来的啊。

        跟这样的人交流确实很舒服，但是真心不能交朋友啊，这尼玛一句话里都有那么多的弯弯绕绕，这把自己抱井里去都不知道。。。。。。

        不过反头一想，像布隆伯格迈克菲何尝也不是这样没人简简单单就可以成功的。一个个都有自己的独门绝技啊。

        可是这也活的忒特么的累了啊。

        他再次看着颜韵，想看看她还能说什么。

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