王恶险些笑了：“不赔额们不就成了骗子？放心，亏不了的，看着一个人用十文买份保险，真生病、伤亡了额们要付他一贯钱，很亏是吧？可是，按正常来算，一百个人里难得出现这么一个人，若是二百人里只有他一个，剩下那一百人的保费，额们就赚了嘛。”

        苏乞儿恍然大悟。

        “不过，郎君，如今大家都长大咧，原先的床有点小……”

        王恶骂得他狗血淋头：“不会早点说吗？郎君额是缺这点小钱的人吗？自己找人买床，叫他们去蓝田伯府要账！还有，衣裳被褥，全部换了，出去得精神点儿！”

        由于王恶的疏忽，没有交待保险名称，于是，让人哭笑不得的“蓝田伯保险”在长安街头巷尾出现了。

        “姐姐，额能骗你吗？这蓝田伯保险可是蓝田伯的产业，蓝田伯知道吗？就是杀突厥人贼厉害那个。他老人家可说了，弄这保险不为赚钱，就是希望大唐所有人生病都看得起郎中，只要你花十文买了这保险，真生病、重伤，蓝田伯赔你一贯钱，足数的！”

        好吧，这位“姐姐”头发都白了，牙齿也掉了几颗。

        苏乞儿他们这几年的街头巷尾没白流连，哪家有点甚都一清二楚，谁好说话更是了解得明明白白，一开始的目标，都是这类好上手的人群。

        一开始的成效并不显著，一日里稀稀拉拉能成交个一二笔就不错了。

        毕竟，对于从来没接触过这玩意的人来说，感觉更像是忽悠。

        但是，以苏乞儿为首的“保险员”并不气馁，仍旧每日走街串巷。

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