登封知县丁汝贤目送马相初消失大路上，内心颇为惆怅感慨。
“老马，你是怎么做到这么有人缘的，说来我也学学。”杨同心笑道。马相初想了一下说道：“其实倒也没什么，就是三件事，一是执法办案的时候，尽量不偏颇。二是我自己虽然不捞油水，但从来不禁止手下捞些好处，不过我会拿捏这里面的尺寸。三是实心办事，多为他人着想，也就这三样说来都是不值一提。”
“这三样说来容易，做起来很难，尤其是其中如何拿捏分寸，更是难办。”杨同心说道：“你看今天这三处为你践行的人，有商户，有衙役最后还有县尊，足以证明你为人办事不差。不过，我倒是可怜这个丁汝贤，一个举人当知县，怎么会如此艰难？”
“县尊是河北沧州青县人，那是个穷地方，靠着家中有一些田产勉强度日。后来县尊高中了举人，免了赋税，家境这才好一些。他当时中举的时候就已经三十多了，一心想考取一个进士再去做官，结果这一考就是十多年。县尊这人书读的太多有些迂了，不会经营打理，家里又不富裕。等他到四十多岁的时候，时来运转，赶上那一年朝廷吏部大挑，在一群落第的举人里，选中了他外放做一任七品知县。县尊也没多准备就兴冲冲的带着几个随从到了登封县上任了，结果刚来就吃了瘪。”
“大概丁知县以为穿上官服惊堂木一拍，底下的人就要听命于他。”
马相初笑道：“差不多。本来外地地方官到任之前，会由手下的师爷到县衙里拜访当地的胥吏，送上一些礼金，银子倒是没多少，不过是一种表示，说明知县是尊重这些胥吏的。这样知县到任之后，双方才好相处。可县尊家贫，又没有人指点他，他就这样坐着官轿来了，到了城门口发现没人迎接他，还以为自己走错了地方。”
“这些胥吏这么厉害？”
“若是进士出身朝廷外放做官的，大多身边都带一个绍兴师爷，还有登科老师指点，是断然不会出现这种窘境的。但县尊是举人出身，也没人指点，又请不起绍兴师爷，所以刚来就吃了一个哑巴亏。”
“绍兴师爷一般薪资多少？”
“不太好说，前几任登封知县带的绍兴师爷，一年起码要三五百两银子上下。”
“丁知县吃了这个亏，也该明白过来了吧？”
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“老马，你是怎么做到这么有人缘的，说来我也学学。”杨同心笑道。马相初想了一下说道：“其实倒也没什么，就是三件事，一是执法办案的时候，尽量不偏颇。二是我自己虽然不捞油水，但从来不禁止手下捞些好处，不过我会拿捏这里面的尺寸。三是实心办事，多为他人着想，也就这三样说来都是不值一提。”
“这三样说来容易，做起来很难，尤其是其中如何拿捏分寸，更是难办。”杨同心说道：“你看今天这三处为你践行的人，有商户，有衙役最后还有县尊，足以证明你为人办事不差。不过，我倒是可怜这个丁汝贤，一个举人当知县，怎么会如此艰难？”
“县尊是河北沧州青县人，那是个穷地方，靠着家中有一些田产勉强度日。后来县尊高中了举人，免了赋税，家境这才好一些。他当时中举的时候就已经三十多了，一心想考取一个进士再去做官，结果这一考就是十多年。县尊这人书读的太多有些迂了，不会经营打理，家里又不富裕。等他到四十多岁的时候，时来运转，赶上那一年朝廷吏部大挑，在一群落第的举人里，选中了他外放做一任七品知县。县尊也没多准备就兴冲冲的带着几个随从到了登封县上任了，结果刚来就吃了瘪。”
“大概丁知县以为穿上官服惊堂木一拍，底下的人就要听命于他。”
马相初笑道：“差不多。本来外地地方官到任之前，会由手下的师爷到县衙里拜访当地的胥吏，送上一些礼金，银子倒是没多少，不过是一种表示，说明知县是尊重这些胥吏的。这样知县到任之后，双方才好相处。可县尊家贫，又没有人指点他，他就这样坐着官轿来了，到了城门口发现没人迎接他，还以为自己走错了地方。”
“这些胥吏这么厉害？”
“若是进士出身朝廷外放做官的，大多身边都带一个绍兴师爷，还有登科老师指点，是断然不会出现这种窘境的。但县尊是举人出身，也没人指点，又请不起绍兴师爷，所以刚来就吃了一个哑巴亏。”
“绍兴师爷一般薪资多少？”
“不太好说，前几任登封知县带的绍兴师爷，一年起码要三五百两银子上下。”
“丁知县吃了这个亏，也该明白过来了吧？”
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