刘轩之前也盘算过，两千石的太守级别的官员，每月俸禄除了领六十石的谷，还有六千钱的月俸。左伯纸三尺见方的大小，三天用一张够了，一个月十张，两千钱的开销，对他们而言应该是勉强可以接受的，况且当今的官员，每家都有大量田产，俸禄只是他们其中一部分的收入。所以杨明说的销售两百一张的价格完全行得通，不排除他们回去价格卖的更高。

“安伯，你这样和他说，价格按一百二十钱一张给他，运输的事我们来负责，不过他们需要先付我们一笔钱作为定金，这笔钱作为合作的保证，双方每年签署一次协议，继续合作的话保证金仍然留下，终止合作了就退还这笔钱。然后纸张每次预付三成定金，我们货物送到洛阳时付清款项。告诉他，如果合作的话，我们在洛阳只与杨氏一家合作。安伯，您就按这样的方式去谈吧，我想他们会愿意合作的，至于保证金额，您看着和杨明商定吧。”刘轩说道。

“好的二公子，我这就去找杨明商谈。”说着刘安就径直的往半岛走去。

杨家能过来，没有出乎刘轩的意外，毕竟现在的时代，本就是大世家大商贾的时代，纸作为大汉的高端奢侈品，那是上等达官贵人才能消费的起的，小商人根本也没有那个资源，所以杨氏作为洛阳周边顶级豪族，他们有意识第一家过来不做为奇。

当然，作为大汉第一豪族，也就袁氏能与其在士族中相提并论。当然，作为皇族，什么样的家族刘轩都不会惊讶，因为他们刘家才是真正的大汉第一家族。

经过了两天的拉锯战，刘轩和杨氏达成合作，双方签署协议规定，价格按每张一百一十钱确定，细节按刘轩之前交代刘安的没有变化，唯一改动的是协议没两年一签，这也是杨氏在保护他们自己的利益。协议规定杨氏缴纳一百万钱作为保证金，因为这次过来带的钱有限，所以等这次刘轩运送纸张过去一并交付。

杨明随身携带的钱，支付了十一万金，购置了刘轩仓库中剩余的全部一千张纸。这也就代表双方合作正式开始。

为了安全起见，第一次刘轩让李通带了一个十人队亲自护送，一人两骑，护送一辆马车往洛阳而去。

第一次生意达成，让刘轩对造纸前景更为看好。刘轩在工坊以及半岛上总共投入了也就不到一百万钱，眼见一单就收回十一万钱，以现在工坊的能力，一个月生产三千张纸是可以达到的，这样每个月就能有三十三万的进账，十个匠人，每人每月出三百张纸，工钱五百钱，全部工人一个月五千钱；而原料成本只有三千钱不到。目前销量不足，所以产量不多，等所以随着后期这样刚开始有洛阳的渠道就可以消化掉每个月三千张纸的产量，诺大的洛阳，这点纸一定是供不应求的，只有这样才能保证纸的价格可以居高不下。【啃书虎www.kenshuhu.com】