财务长在纸上敲了敲，「不做团客，那收益要靠哪里？」他问，「房间数有限，入住率压在这里，要怎麽说服GU东？」

        下一页切出来，是房价带与附加服务的组合。

        「我们不是靠满房，而是靠正确的人。」安雨把雷S点停在最上面那条，「这一群人在乎的不是住一晚多少钱，而是这一晚能不能把自己从世界cH0U离。」她抬头，「他们愿意为这个付费，也愿意为此拉长停留时间。」

        有人忍不住cHa嘴，「你是说——」

        「入住三晚以上的b例会b市区高。」她替对方接完，指尖在投影片下一段数字上轻轻点了一下，「我们把平均停留天数拉长，让每一位来到的人，有更多时间产生与这个地方的连结，这种连结，不会只停留在这次旅程。」她把最後一句留得很淡。

        会议室里短暂安静，她知道，有些人此刻在翻估值模型，有人在换算人力成本，有人在想品牌长期效应。

        少齐一直没有说话，他用的是听董事会简报的姿态，手指交握，专注与投影片节奏同步，等她把策略的第二部分讲完，关於媒T配置、邀请名单、预备释出的内容节奏他才开口。

        「安雨。」叫得很自然，没有头衔。

        她「嗯」了一声，抬头看他。

        「你说橄榄树的开幕策略是慢与静，」他的声音不高却清楚，「简单说，不打大仗，」他把桌上的钢笔转了一下，笔尖朝上。「你从风险角度看，最坏情况是什麽？」

        会议室的视线在这一句话後同时移到她身上。

        内容未完，下一页继续阅读【啃书虎www.kenshuhu.com】