「去年资讯教室的电脑设备标案，你们不是大意失了荆州。规格标没有谨慎布局，意外造成N公司低价抢标，连带的影响到今年的底价设定，而且标案的复杂度和变数也更提高，合并统包既可以增加参与投标厂商的困难度，相关资料准备及资金筹措时间也相对的拉长，又可以提高投标厂商资格的门槛，避免一些中小型厂商的搅局，无形当中就减少了参加厂商的数量，当然我们的控制程度才能更JiNg准。」

        「去年资讯教室标案，真的是始料未及。在规格设计上，我们的成本绝对是最有优势的，都是十拿九稳，没想到N公司他们居然会投低於成本那麽多的价格来亏本抢这个标案！」

        「谁叫你们公司那麽贪心，利润保留太多，才会给他们这个机会。其实他们也没有真正亏损，因为後续的追加案，加上资讯产品的不断降价，说不定还是有不错的利润产生。N公司开始是亏本抢标，後续独家议价却增加不少利润，但是後遗症却来了。首先是许多厂商也知道了，今年都想学N公司的策略，金额不高就没什麽进入门槛，投标厂商一定大爆炸。其次是这几年销售市场情况不理想，许多人就想抢标案来美化业绩，实在不能不小心。」

        「原来是这麽一回事，经您一说就明了了，常爷这招真的是高明，实在是令人佩服得五T投地！」

        常仁山挥挥手，拿起茶杯喝了口茶。

        「少给我灌迷汤了，要工作就要有周全的计画和考量，每个小细节都不可以疏忽，否则历史会重演。不过从负责资讯室标案这六年来，我可是相当仔细的研究过，要不然怎麽能整合这些形形sEsE的各方势力，这麽多各自发包的学校和经销商，他们可都是多年配合的利害关系人！」

        「想当年我们公司想参与公家机关的采购案，却一直不得其门而入。您采取联合采购作业的新方法，才打破他们利益共同T的关系，为国家节省可观的公帑！我们公司也是托您的福，才有进场的机会，这一切都要感谢您，我们公司是懂得感恩，不会忘本的！」

        「话说回来，统包的概念是N公司的业务建议的。他一提出来，我就觉得这小子不简单，这把几个困扰我的问题都解决了。」

        「那您所说困扰的问题是……」

        「还不是你们造成的，去年的投影机规格，找了个亮度不足的产品，验收时出来了几件黑函检举，要不是大家熟，透过技术部门安排检验作业作为应付，还不知道如何收场。」

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